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展示最好的自己
Time:[2013-01-29] | 返回

销售无处不在。营销部门销售产品,拓展部门拓展公司业务,管理部门推行公司制度……这都是销售的过程。卖房子,需要消费者买账;做业务,需要开发商买账;对内推行公司制度,需要全体员工买账……甚至你向上司汇报工作,向公司展示工作成果,也是在销售自己的过程。

销售的精髓是什么?销售的精髓就是得到客户的认可与信任。客户只有在认可并信任你的前提下才可能从你手里买房子,开发商也只有在认可并信任你的前提下才可能让你卖他的房子;同样,公司也只有在认可并信任你的工作态度及工作能力的前提下才能对你委以重任……所以,我们的客户并不是仅仅局限在开发商和购房者,每一个关系利益人都是我们的客户,包括家人,包括朋友,所以每时每刻,我们都需要展示最好的自己。

那么,我们怎么才能做到展示最好的自己呢?

时刻准备着。你以什么样的态度对待随时来临的机会,这很重要。

重要的约会,你肯定要精心打扮一番,从穿什么样的衣服,带什么样的配饰,化什么样的妆容,到可能谈到的话题,都会做最充分的准备,因为你知道这场约会对你意味着什么,你要给对方留下最好的印象;我们提案也一样,报告用心写,反复检查,杜绝一切错误,演讲前做足准备,精确严谨地阐述我们的观点及理由,因为我们要给甲方留下专业敬业的形象,我们要拿到这个项目……只有在你准备充分的时候,你才能自信从容地面对接二连三的问题,才能展示出自己最优秀的一面。

就像这次研发策划汇报,我们可以看到邹倩的准备非常充分。无论是报告,还是演讲,都是那么专业、严谨、缜密。其实这也反映了她对自己和对团队的要求,他们要给公司、给同事展示他们的专业形象。

然而,不是所有机会的到来都会提前和我们打好招呼,告诉我们具体的时间和地点,所以,这就要求我们养成良好的习惯,加强自身的修养,时刻准备着迎接突然降临的机会,并抓住他。机遇,总是留给有准备的头脑。

拿到任务后,分析目的,这很重要。

只有目的明确,才能方向清晰。也只有方向清晰,我们才能做对,继而才能做好。为什么生活中或工作中时有答非所问的情况发生?因为回答问题的人没弄明白对方的真正意图是什么,不知道对方想要的答案是什么。就像我们拿到邀标函时,我们要分析开发商想要什么,为什么要?之后我们也要想我们想给他什么。他想要的是我们必须要涵盖的,我们想给他的是体现我们亮点的部分,是重点要说的。既要紧扣主题,又要体现我们的亮点,内容如何分配,这是我们写报告时要重点考虑的。如果我们给他的不是他想要的,再好,对他来说也没有用。

拿到公司分配的任务时也一样。切题很关键。否则,再怎么精彩,也是小沈阳的裤子——跑偏了。

自信比什么都重要。

信心是最具感染力的。如果你对自己都没有信心,那没有人会对你有信心;只有自己信心满满的时候,才有可能赢得别人的信心。如果一个医生在给病人看病时,自己都含含糊糊说不清病人到底怎么回事儿,这样的医生能够得到病人的信任吗?我们的工作中也是一样,如果你自己都不确定能否胜任你的工作,公司又如何能够相信你?

千万不要自己给自己贴上不行的标签。时刻告诉自己,我行!只要我们努力,我们就一定行!

相信自己,展示最好的自己,加强品质意识,严格要求自己,既是对工作负责,也是对自己负责!

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