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滨海小百科是怎样炼成的?
Time:[2017-03-08] | 返回

想了解滨海的房地产市场?
找他们!
想了解滨海的土地市场?

找他们!
想了解滨海的产业情况?
找他们!
想了解滨海……
找  他  们!


他们是谁?
滨海小百科
凯成地产研究发展部
深耕滨海市场18年,底蕴深厚,资源丰富,嗅觉敏锐,视野开阔,眼光毒辣,掌握前沿信息,建议和方案落地,堪称滨海地产活百度,滨海地产小百科。

(传说中的大神们)

本君留意他们很久了,加班是常态,出门总要拎个笔记本,就连汽车里都被他们装上了wifi。今天终于得了个机会,和研发的掌门人——走路带风的邹倩上神,聊上了几句,顺便揭秘一下这滨海小百科是怎样练成的?


本君:邹倩上神,看你们每天忙得不像神仙,请问研发服务的客户都是什么样子的?
邹倩上神:我们的客户主要分为两类,一类是开发商,我们为他们提供前期土地可行性研判、项目定位咨询,以及信息服务。目前,众多国内知名的一线品牌开发商和我们均有合作。

另一类是政府/功能区管委会,我们为他们提供地块研究,区域研究,产业研究等服务。目前,滨海新区几大功能区政府都是我们的长期合作伙伴。

我们既是客户的服务提供商,又是政府与开发企业之间的桥梁。

 本君:请问上神,客户为什么会找我们呢?
上神:这个说来话长……

1、 我们嗅觉敏锐,信息灵通,最懂滨海。

我们深耕滨海18年,对这个区域的市场了如指掌,我们有非常敏锐的市场嗅觉,以及密集发达的信息网,任何的风水草动都逃不过我们的眼睛。客户都说我们是“滨海小百科“。(哇!活脱脱的滨海琅琊阁呀!)有什么想要了解的,第一反应就是找凯成,找研发。

于是,客户就来找我们进行相应的咨询,我们也就把信息作为给老客户提供的一项增值服务,给他提供专业的建议。后来很多新客户,想要了解滨海时,也会通过老客户找到我们,而这些新客户最终也会转化成为我们的老客户。

2、 我们专业,工作效率高,工作效果好。

有效的信息能把客户吸引过来,但真正能留住客户的是我们的专业。我们的使命是以“专业精神成就服务价值”,为客户提供专业的服务是我们的价值所在。

我们珍视和客户的每一次沟通。前期和执行不一样,执行可以天天和开发商在一起,慢慢培养感情;而我们前期,只能凭借专业能力让对方对我们一见倾心。早期沟通一般也就5-20分钟,在这么短的时间里,我们要确保完全理解客户的需求和目的,之后在最多2小时的方案汇报阶段,呈现给客户他想要的结果。行就行,不行就是永别。我们的机会只有这么短的时间。

3、 我们诚信度高,保密工作做得好。

前期工作涉及很多商业机密,客户愿意和我们合作的另外一个很重要的点就是我们的诚信度高,保密工作做得好,我们不会泄露任何客户的任何机密。

4、 我们将以人为本做到了实处。

我们的性价比很高。在谈项目时不会一味地追求利润,我们甚至会愿意让出一部分利润,来达成合作,以此作为团队培养的学费。我们的团队成长很快,我们对团队的要求是:永远要快人一步。我们只有不断的学习,经历,才能够走在客户的前面,也才可以源源不断地输出我们的专业,打造凯成的品牌。

我们的团队不是滨海的原住民就是滨海的新移民,我们的家都在滨海,所以在做项目时,我们投注着自己满腔的热情和期许,我们会想象,它交付之后会是什么样子,会有什么样的体验。我们要对项目的未来负责,而不是单纯卖一个架空的方案,这个项目的未来和我们息息相关。(我对这土地爱得深沉~)所以,我们不但出战略,还要出各种策略,让我们的方案能够落地执行。

我们服务的客户是机构,更是机构中每一个负责这个项目的人。口碑是怎么来的?干得漂亮赢来的!

 本君:这滨海小百科,到底是怎么修炼成的呢?
上神:这里有3点修炼心法,切记,切记。

1、凯成18年的积累。

凯成地产1998年成立,深耕滨海18年,对滨海市场进行了不间断的监测,积累了大量的数据、资源和还有数以百万计的客户。

2、标准化,提升效率。

我们在资源积累的基础上,实行工作标准化,提升工作效率。现在我们部门的新人,在没有任何经验的情况下,只需三天时间即可写出我们的市场月报。
我们也有一套完备的人才培养体系。在研发,没有论资排辈,一切只凭实力说话。

3、专业的团队

我们有一支战斗力强的团队。

上神肖遥

上神肖遥——拥有“最强大脑”的老司机,能写能讲,完美到无懈可击。

集逻辑性、发散性、创意性、方向性及浩然正气于一身,擅写报告擅讲标,一语中的擅总结。擅与政府沟通的正能量担当。

 

上仙雪伟

上仙雪伟——心里住着一个小孩的实力干将

做过销售,做过执行,做过前期,做过咨询,投过标,操过盘,经历那叫一个丰富,综合实力那叫一个强!对世界永远抱有好奇,思维活跃的策略执行担当。

 

上仙冬莲

上仙冬莲——慢条斯理的研究奇才

她说话很慢,但大脑运转极快,思维缜密,善于发现新的研究方法及模型,尤其适合超大型的宏观研究,视野宏大,分析细微透彻,鞭辟入里。

 

上仙晓丹

上仙晓丹——外柔内刚的咨询大咖

外表温柔,内心强大,沟通技巧强,沟通效率高。善于揣摩客户心理,发掘客户痛点,以自己的经验和分析给出中肯的解决建议。基本功扎实,擅长项目定位及报告撰写。

 

感谢邹倩上神!最后隆重介绍一下邹倩上神:

邹倩上神——凯成地产研究发展部掌门人,研发领军人物。热情似火,雷厉风行,带领研发披荆斩棘,开疆拓土。


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